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如何利用旅博会热卖赚个盆满钵满?

时间:2017-12-21 09:40:52浏览次数:120

第十四届海峡旅游博览会&2018中国(厦门)国际休闲旅游博览会(以下简称2018厦门旅博会)招商招展火热进行中。老司机展商们早已摩拳擦掌跃跃欲试,架势不输“双11”前夕的马老板。



▲▲▲摊位前摩肩接踵


那么,如何筹划,才能在这个福建的“旅游双11”上赚个盆满钵满

 

欢迎阅读大型展商必读系列微信推文:如何榨干旅博会组委会的鲜血360°无死角利用厦门旅博会资源第一期:

 

旅游热卖怎么卖?

 

从10万增长11万、16万……得益于厦门旅博会越来越火爆的人气,由旅行社、OTA、酒店、航空公司等组成的旅游热卖展区也渐成兵家必争之地。如何在2018厦门旅博会上卖个热火朝天?总结几届的经验如下:

 



STEP

1

早鸟参展,抢好位置省成本 


赚钱的方法千千万,归根到底就四个字:开源节流!!!还记得鲁迅先生在课桌上刻下的那个“早”吗?这是老司机展商的制胜秘笈之一:早下手买展位不仅可以享受组委会推出的早鸟优惠,节省成本,还能挑个好位置,一举两得。

 

展位价格(原价):



2017年11月1日-2018年1月31日优惠价格:

备注:2018年2月1到—3月15日,无早鸟折扣,执行原价,3月15日结束所有销售。

 



STEP

2

提前策划,抢眼活动抢人头


提前策划好展会现场的营销活动,是前期准备的重中之重。

 

2018厦门旅博会预计观展人次逾20万,人流就是钱流,如何“满足人们日益增长的美好生活需要”?这么伟大的任务就交给你了——可以策划丰富多彩的出游线路,品质实惠的餐券、房券、温泉券、旅拍体验券!设置抽奖、秒杀、去头价......数量有限的0元免费游和1元特惠游,噱头就是赚头!

 

▲▲▲丰富的特惠旅游线路吸引大批游客


抓人眼球的现场展演是现场营销必不可少的环节,不管带出自家吉祥物现场卖萌,还是绅士美女载歌载舞,又或是各出奇招邀请游客做游戏和现场体验,都是积聚人气的有力措施。

 

▲▲▲萌萌的建发国旅集团吉祥物“花花达达”


不仅是游客爱热闹,各路媒体更是喜欢“爱搞事”的展商。紧跟热点、戳中消费者痛处,创造话题,主动吸引全媒体多角度传播信息才是王道。不仅实现KIP当场爆表,还能多渠道UP品牌形象。


▲▲▲本地大V主动报道热卖现场

 



STEP

3

提前预热,抢先造势赚宣传


展会开幕前一周,是组委会地毯式宣传的轰炸期,线上线下火力全开

 

线下:40万份DM单铺满鹭岛,40万份门票正送到游客手中,从《厦门日报》到厦门第一大屏,从广播电台到公交车身,2018厦门旅博会的展会信息渗透在厦门的大街小巷。

 

线上:组委会官方微信公众号“厦门国际休闲旅游博览会”、“厦门赛鑫国际展览有限公司”、官方微博“厦门国际休闲旅游博览会”、合作媒体本地大V全线宣传,叫餐平台、共享单车平台......最火APP全线助力。

 

这么好的宣传机会,展商怎么”搭车造势“

提前三个月与组委会销售人员沟通,尽可能挤上组委会”宣传大篷车“。

 

40万DM单广而告之——在DM单设计前(由销售人员告之),提供最有吸引力的热卖促销信息(不宜多,5条以内),通过DM发放广而告之40万市民,让市民提前做好抢购准备。

 

▲▲▲许多游客拿着DM当“寻宝图”逛展


亮眼活动积累人气——在组委会软文软广刊发前,提供最精彩最丰富最吸引人的展会促销活动内容,有效融入组委会批量造势,提前为展商热卖造势。

 


▲▲▲展会精彩预告上报


赞助奖品,冠名博关注——线上宣传是不可忽视的宣传力量,提供一定数量的热卖产品作为奖品,利用组委会官微和合作媒体的影响力,将线上流量转化为线下购买力,为热卖积攒潜在客户。





 ▲▲▲组委会推出的抽奖活动关注量较高




STEP

4

 抢好宣传推广工具,独树一帜


组委会宣传资源固然多,但如何在众展商中脱颖而出?如何在旅游热卖展区独树一帜?

充个会员嘛。不对,抢好宣传推广工具


参加2018厦门国际休闲旅博会,展会除了提供一站式的展示平台外,为展商量身定制了众多的产品形象推广工具,可以使展商更加有针对性地宣传企业形象和推介产品,使您的市场营销策略如虎添翼,从而获得更多绝佳商机!





STEP

5

参加专业活动,达成B2B合作


2018中国(厦门)国际休闲论坛 、一对一专业洽谈会仍然是2018厦门旅博会的特色专业活动。

大咖云集,群英荟萃。

参加2018中国(厦门)国际休闲论坛

听取优秀同行的宝贵意见,汲取竞争对手的丰富经验。

 

▲▲▲2017中国(厦门)国际休闲论坛


参加一对一专业洽谈会

与组委会组织邀请的专业买家交流,达成B2B合作,实现事半功倍的热卖效果。


 

▲▲▲一对一专业洽谈会


总之

组委会与展商是利益共同体:同一个展会,同一个目标——销售量冲上云霄!


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